深圳市阳光视觉科技有限公司，是国内机器视觉行业中的资深公司，从事专业CCD、CMOS工业相机，高精度图像采集板卡及相应图像处理软件的代理销售商和方案提供商。在新春佳节来临之际，《伺服与运动控制》有幸采访深圳市阳光视觉科技有限公司总经理林文策先生，听他讲述纵横机器视觉行业的点点滴滴。

阳光视觉自2003年进入视觉行业，从模拟图像起家，2007年开始代理国外品牌，至今超过十年，有非常丰富的行业经验；此外，阳光视觉不断完善产品线，目前除了主打的面阵工业相机产品外，产品线还包括光源、镜头和图像软件；同时，阳光视觉拥有一支强大的技术队伍，凭借对产品和技术的深入了解，为客户提供全方面的服务，树立良好的品牌形象。通过多年的沉淀，得到业界与客户广泛认同。

优质产品服务客户
　　2013年阳光视觉整体销售额比去年增长40%，攀升至历年来的第二高位，这主要归功于阳光视觉代理的德国映美精工业相机。德国映美精是全球机器视觉领先企业，其产品以使用简单、稳定耐用、性价比高、软件支持到位等特点受到全球各地机器视觉工程师和系统集成商的青睐，被广泛应用于工业自动化、质量检测、医疗卫生、显微镜系统、 生命科学等领域。

目前阳光视觉代理的映美精产品包括USB 2.0 彩色、USB 2.0 单色 、USB 3.0 彩色、USB 3.0 单色、GIGE 彩色、GIGE 单色、1394B 彩色、1394B 单色等100多种型号产品；分辨率范围涵括30万——500万；软件简单实用，能够迅速应用到生产中，性能能够满足60——70%市场生产需求。以玻璃瓶质量在线检测设备为例，阳光视觉的产品应用于玻璃瓶生产多个检测环节，实时测量玻璃瓶各部位尺寸和检测玻璃瓶身、瓶口、瓶底等各种瑕疵，为产品质量提供全方位的保证，适用于各种透明颜色的啤酒瓶、酱油瓶、可乐瓶、医用管制瓶和模制瓶等生产过程。整个检测系统功能强大，性能卓越，安装简单，操作方便。

完善产品线
    2013年12月，阳光视觉取得了德国SVS-VISTEK授权代理，填补了阳光视觉在500万像素以上领域的空白，同时，这也意味着阳光视觉切入高端市场。“不去买宝马，就不知道宝马的市场有多大。”引进SVS工业相机在于市场的潜在需求。此前，阳光视觉没有切入高端市场，但随着阳光视觉对机器视觉领域的深入，高端市场需求不容忽略。而这一用户群体正是对价格并不是很敏感的群体，比起价格，他们更在意工业相机高性能。

▲SVS相机

SVS-VISTEK是德国知名的高分辨率工业相机制造商之一，其产品能够在工业生产中快速捕获图像，高速率传输；其速度高达400帧率，以及拥有极佳的信噪比，提供高分辨率的图像，满足高端市场需求。阳光视觉已引进了SVCam-ECO、SVCam-EVO、SVCam-CF、SVCam-HR、SVCam-SLC五种型号工业相机。除了工业相机外，阳光视觉还代理了CST光源、理光镜头、Moritex镜头，Matrox Mil图像处理软件等产品。

目前，阳光视觉的产品广泛应用于制造业中，如电子、食品、烟草、玻璃瓶的检测，印刷检测、纺织品等，其中手机平板类电子行业需求最大。近年来高速发展电子行业是机器视觉增长速度最快的市场之一。而提到电子行业，就不能不提苹果。就像蝴蝶效应一般，苹果的每次改变，都会引发大洋彼岸的中国制造业的震荡。

“视觉行业的发展主要依靠苹果的制造业拉动。苹果是一家很远见的企业，它对自己系统商有很高的要求，力求制造更加完美的产品。”林总表示，阳光视觉去年的业绩有很大一部分来自于苹果生态圈的供应商。

把握市场风向
    这两年苹果制造业的高需求，刺激机器视觉行业增长。包括苹果生态圈在内的电子制造业依然是未来几年火热的机器视觉领域。除电子行业外，贴合行业也是机器视觉最近几年发展较大的行业。另外，近几年大热的机器人也加入了机器视觉。以往机器人的工作方式是固定抓取，坐标标号，而去年业界提出，利用机器视觉增强定位和抓取，实现视觉自动识别物品的形状、位置和尺寸等。但是由于机器人技术含量高，构造复杂，一些瓶颈技术还没有解决，因此视觉的重要性反而降低。

经过多年发展，机器视觉行业价格已经到了普及阶段。而市场需求方面，林总介绍，分辨率以及传输速度依然是用户的出发点。随着生产要求的进一步提升，高分辨率以及传输速度加快是未来的发展趋势。阳光视觉引进映美精和SVS等各类产品也是基于这一市场变化，满足各方面的需求。

纵观市场状况，中高端市场被国外品牌占领，国产品牌在低端市场应用较多。国产品牌稳定性和性能方面不如国外产品，普及价格阶段价格差别小等，都是国内企业的劣势。不过，林总指出，消费者对国内产品的不信任心理会逐渐扭转过来，最终会转入国内产品，国内产品仍然有机会，但是要与国外产品价格拉开一定的距离。国内厂商的突破在于生产出性能稳定的高质量产品。同时，他还表示，市场状况乐观明朗，制造业需要机器生产弥补人工生产的缺陷。国产品牌必须生产稳定性好和高性能的产品，跟国外产品媲美，才能跟国外产品竞争。

据统计，2013年机器视觉市场产值达到147亿元，每年以10%的速度增长，预测到2016年可以达到310.5亿元。面对这一广阔的市场前景，阳光视觉如何把握机会？林总回答，今年阳光视觉会继续完善产品线，进军ELCD行业，引进更多的高端产品满足市场；而人员布局方面，增加技术人员和销售人员，引入新的管理机制，关注技术指导和服务，坚持梯队建设；销售布局方面，当前阳光视觉的销售网络覆盖面全国，华东和华南地区是重点覆盖领域，通过与经销商等合作伙伴提供服务和培训的模式，共同开拓市场，下一步将新增山东办事处，进一步开辟北方市场。

此外，林总透露，阳光视觉的目标是在3- 5年内成为规模60人以上企业，完成亿元级别的业绩。“视觉行业是热门行业，我们和客户都非常看好市场的发展，需求量会不断扩大。”

阳光视觉会坚持代理的模式，引进更多的先进技术，提供系统解决方案，与更多合作伙伴合作，关注行业动向，挖掘新的需求，提供超越客户期望的高性价比、高质量产品和优质技术服务，协助他们成为其行业中的佼佼者！